阿拉丁9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月7日接受3家机构调研，机构类型为证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：需求还在下行，还是在底部差不多稳定了？

(资料图片仅供参考)

答：随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。

问：公司若想达到跟外资一样的SKU水平会需要比较长的时间？

答：外资品牌公司的体量都很大，有的已经达到百亿美金级别。外资巨头SKU数量很多,我们与其还有很大的差距。外资品牌成立的时间长，因此产品品种积累得也很多，我们也会努力追赶。

问：在国内市场，外资巨头有很多产品线，包括耗材设备等，更多的品类对他们销售化学试剂会不会有帮助？

答：会的，所以外资品牌的市场份额比较大，长期处于垄断地位。但是近几年，随着内资品牌的兴起，内资品牌的部分产品达到了国际先进水平并实现了部分进口替代，逐步打破了外企绝对垄断的态势。

问：阿拉丁在国内也建立出品牌知名度，您怎么看阿拉丁的品牌价值？

答：公司自设立伊始就坚持打造自主品牌，经过十余年的努力，产品和服务历经市场的反复考验，“阿拉丁”科研试剂品牌拥有了较高的知名度，深受客户信赖，形成了良好的市场口碑和商誉，在全国化学试剂信息站的国内试剂品牌综合评价调查中，“阿拉丁”连续11年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”，在行业竞争中拥有较为明显的优势。

问：试剂中的通用性试剂占比高不高？

答：通用试剂等大宗类的产品我们很少，我们的试剂产品以高端试剂为主。

问：产品的收入也有二八法则吗？

答：我们的产品品种二八规则不明显，我们产品相对来说分布比较均匀。

问：国内企业对于价格敏感的客户占比更高？

答：一般来讲，高校和企业的研发人员以出研究成果为目的。不像生产性企业一样以营利为目的，对成本控制较严。研发人员看中科研成果，追求的是效率和试剂的质量，对价格相对来说不是太敏感。

问：经销商对销量的作用大吗？

答：经销商能够更好地为客户服务，是我公司销售服务的延伸。经销商离客户近，能够更快地获得客户的反馈，在付款、收发货等方面能更及时地为客户服务。

问：存货管理是人工机制还是信息化机制？

答：我们通过ERP系统和WMS系统对存货进行管理，入库出库有条码，拣货用条码枪扫，货期随时受到监控，管理效率高，出错率低。

问：公司使用第三方物流，在其他地区备货的目的是什么？

答：除了华东地区以外，华南、华中、华北、西南地区都已经建了仓库。目前公司全国五大仓储布局已经形成，已经开始五地同时发货，实现次日达，使得公司自身的服务水平大大提升了，客户的体验也越来越好。后续，我们会继续扩大外仓的仓储面积，增加备货量。

问：未来增长主要还是拓品类和提高市场份额？

答：品种添加和区域拓展都是公司拓展业务的渠道。

问：下游高校科研院所和企业的占比？

答：高校客户大约为30%-40%，企业占比达到60%-70%。

问：客户还是比较认可品牌的，有没有考虑提高品牌力的方式？

答：公司的推广方式有：（1）网络推广（2）展会宣传（3）经销商推广（4）销售人员上门推广（5）校园行等等; 三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明本次活动不涉及应当披露重大信息的事项。

调研参与机构详情如下：